优衣库正以“大店提效”，加码小时达、直播带货为破局抓手，试图挽回业绩下滑窘境。但其真正要回答的不是提振业绩问题，而是年轻人为什么不买优衣库了？

作者：柳嘉欣编辑：吕鑫燚出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

为了挽回下滑的业绩，优衣库正试图“找回主场”。

先是入驻淘宝小时达、加码直播带货，扩宽销售渠道；又是即将推出和纽约街头艺术家“TKAWS”及波普艺术教父“WARHOLJ”三方联名的新品，增强品牌曝光度、触达更多元化的消费圈层……毕竟再不努力，留给优衣库的生存之机就不多了。

图源：优衣库

根据优衣库母公司迅销集团2024财年前三季度财报，2023年9月至2024年5月期间，优衣库在大中华地区的营收同比大幅下滑15.7%，降至5224.69亿日元（约合人民币240亿元），经营利润和同店销售额双双萎缩。

但优衣库当下的解法略显“诚意不足”，联名营销已经是其烂熟于心的老招式，而小时达和直播带货也是其他品牌拓展多元渠道的标配。侧面说明，优衣库尚未意识到，其所面临的挑战并不在于找更多的渠道或噱头“卖货”，而是年轻人为什么不买优衣库了？

从优衣库高管层过往的言论中不难窥见，过于傲慢的态度导致品牌对消费需求变化敏感度降低，进而使得业务无法紧贴时代，失去消费者的忠诚度。此前，优衣库一直以“高性价比”闻名，但此后不断涨价的操作，虽短期内提振了业绩，却为长期发展埋下了隐患。

实际上，优衣库也只是日企在华经营的一方缩影，无论是无印良品、养乐多，还是三得利，都过于遵从品牌自身驱动靠谱的股票资金杠杆，而非是消费者需求驱动，忽视需求侧变化自然难以拿到下一张船票。01虽迟但到的业绩“打脸”，优衣库终于“低头”了